Der Key Account Manager

Viele Unternehmen sind in ihren Stellenanzeigen auf der Suche nach Key Account Managern. Überlegst du, ob das der richtige Beruf für dich ist? Mit diesem Ratgeber bieten wir dir Hilfestellung: Wir erklären dir nicht nur, was ein Key Account Manager ist und was er macht, sondern auch, wie du selbst einer werden kannst. Außerdem bekommst du Infos, wie viel ein Key Account Manager verdienen kann, und passende Jobangebote, damit du dich gleich bewerben kannst.

Stellenangebote  Key Account Manager

Aufgaben

Key Account Manager sind nicht nur im Dienstleistungsbereich tätig, sondern auch in der Konsum- und Investitionsbranche. Sie helfen dabei, die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Kunden zu vertiefen.

Als Key Account Manager bist du kein reiner Verkäufer, sondern auch Berater und Koordinator. Dabei baust du nicht nur die Beziehung zu den Key Accounts aus, sondern erweiterst auch den Kundenstamm deines Unternehmens.

In diesem Beruf werden nicht nur Branchen- und Produktkenntnisse gefordert, sondern auch verhandlungssichere Sprachkenntnisse und strategisches Denken. Eine gute Beobachtungsgabe und ein Gespür fürs Menschliche sind wichtig, denn du musst nicht nur Stammkunden betreuen, sondern auch neue Kunden dazu gewinnen. Der Kundenkontakt findet nicht nur am Telefon oder per E-Mail, sondern auch auf Messen statt.

Kundenkontakt ist jedoch nur ein Bestandteil der Tätigkeit als Key Account Manager. Vor jedem Kundengespräch musst du nach der Kontaktperson recherchieren und eine individuelle Vertriebsstrategie entwickeln. Das erfordert ein starkes Analysevermögen.

Auch nach dem erfolgreichen Vertragsabschluss wird der Kundenkontakt aufrecht gehalten, damit der Kunde einen höheren Umsatz bringt. Um diesen Effekt zu erzielen, betreust du den Kunden langfristig.

Um herauszufinden, ob ein Kunde als „Key Account“ gilt, führst du eine Analyse der Kundendaten durch. Bei dieser Analyse überprüfst du unter anderem die Umsatz- und Deckungsbeiträge, aber auch die Kundenattraktivität und Konkurrenzsituation.

Insgesamt folgst du als Key Account Manager einer spannenden Tätigkeit, bei der du viel Kontakt zu unterschiedlichen Kunden pflegst und das Wachstum deines Unternehmens unterstützt. Gerade als wortgewandte, durchsetzungsfähige Person mit Spaß an strategischen Aufgaben wirst du in diesem Beruf in deinem Element sein.

Voraussetzungen

Als Key Account Manager musst du eine Reisebereitschaft mitbringen, da du immer wieder auf Geschäftstermine in andere Städte musst. Zudem ist Flexibilität und Durchsetzungskraft gefragt.

Neben persönlichen Voraussetzungen spielt auch das richtige Fachwissen eine entscheidende Rolle. Folgende Aspekte sind hier von Vorteil:

• Auslandserfahrung
• Berufserfahrung im Vertrieb
• Wirtschaftswissenschaftliches Studium
• Rhetorische Begabung
• Verhandlungssichere Kenntnisse in Englisch, gerne auch in weiteren Fremdsprachen

Key Account Manager: Ausbildung & Studium

Viele Wege können zu einer Tätigkeit als Key Account Manager führen. Eine Möglichkeit besteht darin, eine Weiterbildung als Key Account Manager zu absolvieren. So bieten unter anderem die Lehrinstitute ILS und SGD Fernstudiengänge an, die von der IHK zertifiziert sind.

Auch ein wirtschaftswissenschaftliches Studium kann dabei hilfreich sein, eine Karriere als Key Account Manager zu beginnen. Damit erarbeitest du dir wichtige fachliche Grundlagen in Wirtschaft, Recht und Finanzen. Hier findest du eine Auswahl an Wirtschaftsstudiengängen, die du absolvieren kannst:

Insbesondere Kenntnisse in Management und Vertrieb sind hier von Bedeutung.

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Key Account Manager: Einstieg

Wie in vielen anderen Berufszweigen, gibt es auch beim Key Account Manager folgende Einstiegsmöglichkeiten:

Wenn du bereits Berufserfahrung im Vertrieb gesammelt hast, genießt du einen besonderen Vorteil. Denn mit deiner Erfahrung kennst du dich in deiner Branche bestens aus und kannst besonders gewinnbringende Kundenstrategien entwickeln. Doch auch motivierte Quereinsteiger mit hoher Lernbereitschaft bringen gute Voraussetzungen mit, um als Key Account Manager erfolgreich zu werden.

Erfahrungen aus folgenden Bereichen werden euch hilfreich sein:

• Vertrieb
• Finanzen
• Management
• Controlling

Hilfreiche Soft Skills als Key Account Manager

eben fachlichen Kompetenzen in der Betriebswirtschaft spielen auch Soft Skills eine wichtige Rolle. So braucht ein Key Account Manager unter anderem eine hohe Flexibilität, um sich auf verschiedene Kunden persönlich einlassen zu können. Dies beinhaltet auch ein ausgeprägtes Einfühlungsvermögen, um die Bedürfnisse des Kunden einzuschätzen und ihn entsprechend zu betreuen. Darüber sollte ein Key Account Manager gute Analysefähigkeiten besitzen, um nachhaltige Strategien zur Umsatzsteigerung entwickeln zu können.

Außerdem sind folgende Soft Skills hilfreich:

• Belastbarkeit
• Interkulturelle Kompetenz
• Durchsetzungsvermögen
• Kommunikationsstärke
• Teamfähigkeit

• Eigenmotivation
• Zielorientierte Arbeitsweise
• Hohe Frustrationstoleranz
• Organisationsfähigkeit
• Gute Englischkenntnisse

Branchen & Bereiche

Key Account Manager arbeiten in diversen wirtschaftlichen Branchen. Je nachdem, in welcher Branche eine Karriere angestrebt wird, sollte das jeweils notwendige Fachwissen vorhanden sein.

Gerade in der innovativen Technikbranche sind Key Account Manager sehr gefragt. Denn hier ist es besonders wichtig, die Kunden von den Vorteilen neuer Produkte zu überzeugen. Dies beinhaltet unter anderem folgende Sektoren:

Auch im Dienstleistungssektor, z. B. bei Banken und Versicherungen, spielen Key Account Manager eine wichtige Rolle. Fachkenntnisse aus diesen Branchen bilden eine gute Grundlage, um dort eine erfolgreiche Karriere zu beginnen.

 Gehalt

Das Gehalt für einen Key Account Manager wird nach unterschiedlichen Faktoren berechnet. Dazu zählt nicht nur die Größe des Unternehmens, bei dem du beschäftigt bist, sondern auch die Branche. So wirst du in einem größeren Konzern ein höheres Gehalt bekommen als bei einem Kleinunternehmen oder Start-up. Andererseits übernimmst du in einem kleinen Unternehmen schnell Verantwortung und kannst schon in kurzer Zeit aufsteigen. Außerdem hast du mehr Freiheiten, das Unternehmen weiterzuentwickeln.

Auch von deiner bisherigen Berufserfahrung hängt dein Gehalt ab. Als Einsteiger wird dein Gehalt voraussichtlich bei etwa 47.500 Euro pro Jahr liegen, während du mit mehr Berufserfahrung auch mehr verdienen kannst. Da du als Key Account Manager eine verantwortungsvolle Aufgabe erfüllen wirst, solltest du schon zu Beginn mindestens zwei bis drei Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mitbringen.

Hast du spezielle Fachkenntnisse, wirken sich auch diese positiv auf dein Gehalt aus. Arbeitest du beispielsweise im IT-Bereich und hast dir durch ein spezialisiertes Studium besondere Kompetenzen angeeignet, wirst du oft besser bezahlt als ein eher generalistisch aufgestellter Kollege.

Karriereperspektiven & Aufstiegsmöglichkeiten

Weiterbildung

Als Key Account Manager ist es sehr wichtig, dass du dich stets weiterbildest, damit deine Fachkenntnisse dem neusten Stand entsprechen.

Du kannst dich sowohl privat als auch auf speziellen Fortbildungen und Workshops weiterbilden.

Vertriebsstrategien, Kundenbetreuung und Datenmanagement sind nur einige der Bereiche, in denen du dich immer wieder nach den aktuellen Kenntnissen erkunden solltest.

Das heißt, dass du als Key Account Manager lebenslang lernen musst, um auf dem Markt zu bestehen.

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